中国企业 “走出去” 步伐加快，出海不再只拼 “产品、技术”，更要过 “ESG 合规关”。从欧盟的碳关税到美国的供应链劳工审查，海外市场的 ESG 规则越来越严，直接催生了大量 ESG 人才需求。不少企业坦言：“没有专业 ESG 人才，出海业务根本推不动。” 对想入行 ESG 的人来说，搞懂企业出海催生需求的具体场景，再针对性打磨能力，就能精准匹配岗位，搭上企业出海的 “职业快车”。
企业出海过程中，从产品准入、供应链管理到品牌传播，每个环节都离不开 ESG 支持。这 3 大具体场景，成了 ESG 人才需求的 “核心来源”，且每个场景对人才的能力要求各有侧重。
很多海外市场已将 ESG 设为 “准入门槛”，企业想把产品卖进去，必须先满足当地 ESG 规则，这就需要 ESG 人才帮企业 “闯过合规关”。
- 欧盟碳关税（CBAM）场景：企业出口钢铁、水泥、光伏组件等产品到欧盟，需按产品碳足迹缴纳碳关税。若碳足迹超标，要么面临高额成本，要么直接失去市场。这就需要 “碳管理 ESG 人才”—— 要精通欧盟产品碳足迹核算标准（如 PAS 2050、ISO 14067），帮企业计算产品从原材料采购到生产、运输的全生命周期碳足迹；还要能设计减碳方案（如改用绿电、优化生产工艺），将碳足迹降到合规范围，避免碳关税侵蚀利润。某光伏企业出海欧盟时，因初期不懂碳足迹核算，产品碳足迹超标，差点失去订单。后来招聘碳管理 ESG 人才，优化生产环节的能耗结构，最终将碳足迹降低 25%，顺利通过准入审核。
企业出海常需在海外搭建供应链（如在东南亚设厂、采购当地原材料），而海外供应链的 ESG 风险（如劳工权益、环保违规）一旦曝光，会引发品牌危机，甚至导致业务停摆，这就需要 ESG 人才帮企业 “管好供应链”。
- 海外供应链劳工合规场景：美国《供应链劳工透明度法案》、欧盟《供应链尽职调查法案》要求企业追溯供应链中的劳工权益，若海外工厂存在 “童工”“超时加班” 问题，企业可能面临罚款、产品下架。这就需要 “供应链 ESG 人才”—— 要熟悉海外劳工法规（如东南亚各国的最低工资标准、工作时长规定），能设计海外供应商 ESG 审核流程，定期赴海外工厂开展现场核查；还要能推动供应商整改（如帮工厂完善员工考勤系统、建立福利保障制度），确保供应链合规。某服装企业在孟加拉设厂时，因供应商存在 “超时加班” 问题被国际组织曝光，品牌形象受损，出口订单减少 30%。后来组建供应链 ESG 团队，建立海外供应商月度审核机制，才逐步恢复市场信任。
企业出海常需在海外融资（如在港股、美股上市，或引入海外基金），而海外投资者（尤其是 ESG 专项基金、养老金）极度看重企业 ESG 表现，ESG 评级低、披露不合规，会直接影响融资成功率，这就需要 ESG 人才帮企业 “做好投资者沟通”。
- 海外 ESG 披露与评级场景：港股要求上市企业按《ESG 报告指引》披露信息，MSCI、富时罗素等国际评级机构的 ESG 评级，直接影响海外投资者的决策。若企业披露不完整、评级低，可能无法吸引投资者。这就需要 “资本市场 ESG 人才”—— 要精通海外 ESG 披露规则（如港股 ESG 指引、ISSB 准则），帮企业编制符合要求的 ESG 报告；还要懂国际评级逻辑（如 MSCI 的评级维度权重），能针对性优化企业 ESG 表现（如提升董事会多样性、完善气候风险管控），争取更高评级，打动海外投资者。某新能源企业计划在港股上市，初期因 ESG 报告未覆盖供应链碳风险，评级为 “BB 级”，海外基金认购热情低。后来招聘资本市场 ESG 人才，补充供应链碳管理相关披露，并推动绿电采购，评级提升至 “A 级”，最终成功融资 50 亿港元。
企业出海催生的 ESG 岗位，不仅需求大，薪资也比国内同类岗位高 20%-40%（如海外碳管理岗应届生起薪 15-20 万元），但对能力要求更 “精准”。这 3 大核心能力，是入行的关键，也是职业晋升的基础。
这是最基础的能力，需熟悉主要出海目的地的 ESG 法规、标准，避免企业踩坑。
- 重点掌握欧盟、美国、东南亚等地区的规则：如欧盟的 CSRD 指令、CBAM 碳关税、美国的 SEC 气候披露规则、东南亚的劳工法规；
- 能灵活切换国际 ESG 框架：如帮出口欧盟的企业用 ISSB 准则披露，帮港股上市企业按港交所 ESG 指引编制报告，避免 “一套标准用到底” 导致合规风险；
- 会跟踪规则更新：海外 ESG 规则变化快（如欧盟 CBAM 覆盖范围逐年扩大），需及时了解调整，帮企业提前应对，避免政策变动带来的冲击。
企业出海的 ESG 工作常需对接海外团队、供应商、监管机构，跨文化协作能力至关重要。
- 能顺畅沟通：具备一定的外语能力（如英语读写流利），能与海外合作伙伴邮件、视频沟通，理解不同文化的沟通习惯（如欧美企业重视直接表达，日韩企业重视层级礼仪）；
- 能落地执行：赴海外开展供应商审核、碳足迹核查时，能快速适应当地环境，协调资源推进工作，比如在东南亚工厂审核时，能结合当地社会文化，灵活调整审核流程，避免冲突；
- 懂海外商业逻辑：了解海外市场的商业规则、社会关注点（如欧美消费者更关注气候议题，东南亚更关注社区贡献），帮企业制定贴合当地的 ESG 策略，避免 “水土不服”。
企业出海的 ESG 需求多是 “急难问题”（如碳关税合规、供应链劳工危机），需要 ESG 人才直接解决，而非 “纸上谈兵”。
- 碳管理场景：能独立完成海外产品碳足迹核算，设计可落地的减碳方案，帮企业降低碳成本；
- 供应链场景：能快速识别海外供应商的 ESG 风险，制定整改计划，并跟踪落地，避免风险传导；
- 资本市场场景：能针对性优化 ESG 报告与评级表现，帮企业顺利对接海外资本，解决融资难题。例如，某 ESG 人才帮家电企业应对欧盟 CBAM 时，不仅核算出产品碳足迹，还提出 “在波兰设厂采购当地绿电” 的方案，既降低碳足迹，又减少运输环节碳排放，帮企业每年节省碳关税支出 800 万元。
不少人想抓住企业出海的 ESG 人才需求，却陷入 “不知道学哪些海外规则”“有理论没实战” 的困境。其实，学习需要 “针对性”—— 比如主攻欧盟市场的要重点学 CBAM、CSRD，主攻港股上市的要侧重港交所 ESG 指引，盲目学习只会浪费时间。
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- 提升求职竞争力：教你如何在简历中突出 “海外 ESG 相关经验”（如校园海外 ESG 调研项目、实习中的跨文化协作经历），面试时如何展现解决实战问题的能力，帮你快速拿到 offer。
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来源：碳云管理中心
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